Создание продвижение сайтов в Краснодаре Вебмастер ВЖИГ и К Ягодная 350921 Россия, Краснодарский край, г. Краснодар, СНТ «Кубаночка-Белозерный» +7 918 11 55 226 vadim@vzzzig.ru

KPI — чисто конкретный маркетинг

В отличие от брендинга (создания положительного имиджа компании) KPI нацелены на достижение конкретного результата и их структура стремится к максимальной измеримости. Измеряется количество мероприятий, их цена, эффективность с точки зрения достижения конкретного результата и т.д. «Докручивание» происходит в режиме реального времени, т.е. максимально быстро.

стоимость лидаОсновные показатели KPI:

  1. Количество уникальных посетителей целевого сайта.
  2. Количество квалифицированных лидов. Например, женщины среднего возраста, проявившие интерес к конкретному средству для поддержания здоровья. Или молодые мужчины, записавшиеся на тест-драйв автомобиля.
  3. Количество лидов, готовых к покупке.
  4. Количество квалифицированных посетителей на маркетинговых событиях.
  5. Цена лида.
  6. Оценка эффективности отдела продаж.
  7. Оценка ключевой прибыльности клиентов. Так как клиенты имеют различную ценность для продавца в силу различных показателей, цена одного лида может сильно отличаться от цены другого лида.
  8. Эффективность удержания клиентов – оценка эффективности меропиятий по укреплению лояльности готовых дидов.
  9. Индекс приверженности показывает степень приверженности клиентов.
  10. Коэффициент заключенных сделок. При его установлении следует исключать факторы, искажающие или размывающие отчетность.
  • Итак, мы установили показатели KPI. Что с этим делать?
  1. Сохранять лучшее.
  2. Докручивание не самых лучших приемов.
  3. Отказ от неэффективных мероприятий.

Механизм продаж вполне поддается анализу и диагностике. KPI – один из инструментов овладения общей картиной состояния продаж в вашей компании.

оцените: 12345 оценка: 5,00 (голосов: 1)
Загрузка...
Можете поделиться этой публикацией в соц. сетях:
Создание и СЕО продвижение сайтов в Краснодаре и крае - мобильный интернет маркетинг в бизнесе - раскрутка

2 Комментарии

  1. Петрович:

    Видимо имеется ввиду анализ конкретного рынка.

    • Алена:

      Более того, анализ конкретного сайта и даже конкретной продающей страницы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *